Une cession réussie se prépare. Nous vous aidons à maximiser la valeur de votre entreprise et à trouver le bon acquéreur.
Notre diagnostic détermine laquelle des deux approches vous correspond.
Les fondamentaux sont en place. Le travail porte sur le dossier, le ciblage et la négociation.
Un premier échange pour cadrer le mandat et le calendrier.
Quelques mois de structuration en amont se retrouvent presque toujours dans le prix final.
Les offres de création de valeur, du diagnostic au plan exécuté.
Deux minutes
Dix questions sur la valorisation, les dépendances, l'organisation et le pilotage. Le résultat s'affiche immédiatement.
Cinq étapes, de la première analyse jusqu'à la signature. Chacune conditionne la suivante : un dossier mal préparé se paie au moment de la négociation.
La confidentialité est tenue à chaque étape : les documents sensibles ne circulent jamais en bloc.
Vous gardez à tout moment la main sur ce qui est partagé et avec qui.
Étape 01
Analyse approfondie, valorisation et construction du dossier de présentation.
Étape 02
Définition de la stratégie de cession et ciblage des bons acquéreurs.
Étape 03
Approche confidentielle et présentation sélective aux acheteurs qualifiés.
Étape 04
Gestion des offres, négociation et sélection des meilleures conditions.
Étape 05
Accompagnement jusqu'à la signature et au closing de l'opération.
Avant de parler de prix, un acquéreur cherche une entreprise qu'il comprend vite. Il regarde la cohérence entre le bilan, le reporting et le discours du dirigeant, la lecture de la marge et de ses retraitements, la concentration du portefeuille clients, puis le degré de dépendance de l'activité à une personne.
Chacun de ces points se traduit directement en prix. Une concentration client élevée, une organisation qui repose entièrement sur le dirigeant ou une information financière difficile à reconstituer se paient par une décote, ou par des clauses de garantie plus lourdes.
Le sujet n'est pas d'être parfait. Il est de rendre visible ce qui est solide, de nommer ce qui reste à faire et de montrer que le dirigeant pilote la trajectoire. Un dossier préparé raccourcit la due diligence, réduit le nombre de sujets de négociation et sécurise le calendrier.
C'est aussi ce qui permet d'aborder le marché en position de force plutôt qu'en réaction. Quand la préparation manque, les dirigeants sous-estiment presque toujours la durée du processus et finissent par céder du terrain sur le prix, quand l'opération aboutit.
La diffusion de l'information suit une logique progressive. Les documents les plus sensibles ne circulent jamais en bloc : les contreparties sont filtrées, les accords de confidentialité interviennent au bon moment, et vous gardez à chaque étape une vision claire de ce qui a été partagé et avec qui.
Vous restez maître du calendrier. Il arrive que la bonne décision soit de reporter une mise sur le marché de quelques mois : l'écart de valorisation justifie très souvent l'attente.
Un premier échange de 30 à 60 minutes pour cadrer votre projet de cession.
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